Mit "weiter so" gewinnst du keine Wahl.
Ich heiße Detlef Flintz und berate Politikerinnen und Politiker aus dem deutschsprachigen Raum, die für einen weltoffenen und nachhaltigen Ansatz stehen. Mehr über mich
Die AfD liegt bundesweit bei 24 Prozent - wie lange willst du noch warten?
In den letzten Jahren haben sich durch Corona, Ukraine-Krieg etc. die Bedürfnisse der Menschen stark verändert. Trotzdem suchen ausgerechnet die fortschrittlichen Parteien immer noch ihr Heil in den Argumenten und Wahlkampf-Methoden von gestern. Die Ergebnisse kennen wir.
Du willst in der Politik endlich was daran ändern - damit unser Planet und die Jugend noch eine Chance haben? Gut! Hier mein Rezept:
Eine streng an Bedürfnissen orientierte Strategie
Du musst wissen, was die Wählerinnen und Wähler beschäftigt - und dies auch zeigen. Das ist was Anderes als Inhalte, die du wichtig findest. Kommunikation beginnt mit Akzeptanz! Befragungen ergeben aber immer wieder, dass sich Politik nach Einschätzung von Wählerinnen und Wählern für deren Alltagsprobleme nicht interessiert. Dieses Urteil gilt es zunächst aufzubrechen - indem sich die Menschen von dir verstanden fühlen mit ihren Sorgen und grundlegenden Bedürfnissen, etwa nach persönlicher Sicherheit oder Akzeptanz. Nur so - das sagt mir meine lange Erfahrung im Erforschen von Zielgruppen - erreichst du diese wirklich.
Auf dieser Grundlage: ein attraktives Narrativ
Zu welchen Zielgruppen passen welche Inhalte? Die Leute müssen sofort erkennen, wofür du stehst. Und dass du das bietest, wonach sie suchen. Meist geht es da auch um finanzielle Sicherheit. Wirtschaft ist nicht so dein Ding? Das lässt sich leicht ändern! Und - siehe weiter unten - Wirtschaft entscheidet Wahlen.
Ein überzeugendes und sympathisches Auftreten
Große Rhetorik-Künste sind nicht so wichtig. Sondern mit Zugewandtheit erreichst du die Menschen - und zwar im Herzen. Darum geht es tatsächlich. Obendrein hilfreich: Souveränität und gewandtes Auftreten in Stress- und Konfliktsituationen. Mehr
Du beherrschst das alles schon? Gratuliere - dann brauchst du mich nicht. Andernfalls: Sprich mich unverbindlich an. Kontakt
Was wir von den Populisten lernen müssen
Donald Trump hat die US-Wahl nur gewonnen, weil er lügt? Wer das behauptet, macht es sich zu leicht. Entscheidend: Trump hatte seinen Wahlkampf radikal zugeschnitten auf die Bedürfnisse seiner Wahlklientel. Vor allem versprach er ihnen eine Verbesserung ihrer wirtschaftlichen Verhältnisse. In einer CNN-Befragung von 23.000 Wahlberechtigten hatten 45 Prozent angegeben, dass sich ihre finanzielle Situation unter Joe Biden verschlechtert habe. In bestrickender Einfachheit sprach Trump bei seinen Wahlkampfveranstaltungen immer wieder diese Gruppe an: „Ging es euch vor vier Jahren nicht besser, als ich noch Präsident war?“
Donald Trump: Gespür dafür, was Menschen beschäftigt.
Die Demokraten wurden hingegen ihr Image als intellektuelle Upper Class nicht los. Auch dass sich Kamala Harris und Tim Waltz permanent über Trump lustig machten, dürfte kaum hilfreich gewesen sein. Denn mit diesem Spott trafen sie indirekt auch diejenigen, die eine Wahl von Trump erwogen hatten. Gefahr von Trotzreaktion!
Und bei uns die AfD? Ausgerechnet sie ist politischer Trendsetter auf Tiktok - und reagiert blitzschnell: Nach ihren Wahlerfolgen bei den Jüngeren ist ihr neues Thema Generationen-Gerechtigkeit, also die Umverteilung von alt nach jung.
Damit orientiert sich die Partei an den Bedürfnissen einer für sie wichtigen Zielgruppe. Der Wolf AfD hat sich längst einen Schafspelz zugelegt und viele Menschen sehen nur diesen. Was sie trotzdem nicht brauchen, sind Belehrungen oder Demos, auf denen sie für dumm erklärt werden. Sie möchten ernst genommen werden in dem, was sie beschäftigt, bewegt und berührt. Das ist für meine Arbeit als Politikcoach von zentraler Bedeutung. Mehr
Fünf Regeln für gute Wahlslogans
Dies ist so einer: Leicht zu verstehen und statt pauschaler Behauptung ein konkretes Versprechen. Mehr
Wirtschaft entscheidet Wahlen
In der jüngsten und vielbeachteten Studie der R+V-Versicherungen zu den Ängsten der Deutschen liegen Wirtschaftsthemen auf den Plätzen eins, drei und vier, ganz vorn die Lebenshaltungskosten. Es wird also höchste Zeit, dem Gerede von rechts ein Ende zu setzen, wonach die Parteien, die für Nachhaltigkeit, Weltoffenheit und soziale Gerechtigkeit stehen, keine Ahnung von Wirtschaft haben. Die bloße Absichtserklärung, sich mehr um Wirtschaftsfragen zu kümmern, wie es etwa nun SPD und Grüne versprechen, reicht da freilich nicht - siehe zuletzt die Wahlen in NRW. Sondern:
Zeige deine persönliche Kompetenz: Entkräfte das Vorurteil, ein linker oder Öko-Spinner zu sein, indem du in Gesprächen, Veröffentlichungen oder Diskussionen Themen wie Arbeitsplätze, Steuern oder Wohnen nach vorne stellst. Den ökonomischen Hintergrund musst du dir natürlich drauf schaufeln. Aber Wirtschaft ist ehrlich gesagt kein Hexenwerk und gegebenenfalls helfe ich mit einem Crash-Kurs.
Erkläre Effektivität und Effizienz deiner Positionen: Maßnahmen gegen den Klimawandel? Kosten nicht, sondern sind langfristig gut angelegtes Geld. Diversität? Personell vielseitig aufgestellte Unternehmen sind erfolgreicher. Investitionen in Bildung? Stärken das Humankapital einer Volkswirtschaft. Näheres dazu jeweils über die Links weiter unten.
Rede nicht nur, sondern tu was! Ankündigungen und politische Forderungen - davon haben die Menschen genug gehört. Überzeuge Sie davon, dass du ein Macher bist! Ein beliebig gewähltes Beispiel: Du willst bessere Rahmenbedingungen für Start Ups in deiner Region. Wollen kann das jede(r). Glaubwürdig und besonders wirst du durch konkretes Handeln. Indem du etwa Mittelständler und Start Ups miteinander vernetzt. Das ist nämlich noch eine große Baustelle. Organisiere also eine Transferbörse (digital oder eine kleine „Messe“) oder bringe ganz konkret Mittelständler A und Start Up B, die interessante Schnittstellen haben, zusammen. Und vergiss nicht, dafür zu sorgen, dass sich sowas rumspricht. Viel Arbeit? Auf jeden Fall! Aber erfolgreiche Profilierung ist IMMER harte Arbeit. Und lieber bei wenigen Themen in die Tiefe gehen, als alles und jedes anzusprechen.
Als ehemaliger ARD-Journalist weiß ich, wie man auch komplexe Wirtschaftshemen leicht verständlich erklärt. Mehr
Quellennachweise und mehr Lesestoff
Zu den Umfragewerten für die AfD:
https://www.wahlrecht.de/umfragen/
Zu Befragungen zur Glaubwürdigkeit von Politiker:innen:
https://www.politik-kommunikation.de/politik/misstrauensvorschuss/
Zu Trumps Wahlkampf:
https://www.kas.de/de/laenderberichte/detail/-/content/trump-2-0-das-politische-comeback
Zur CNN-Wahlumfrage:
„Sorgen um die Wirtschaft brachten den Wahlerfolg“ (Welt, Print-Ausgabe vom 7.11.2024)
Zum Wahlkampf der US-Demokraten:
"In den Demokraten steckt Verachtung. Das hat Trump ausgenutzt." (Welt, Print-Ausgabe vom 8.11.2024)
Zur Strategie der AfD:
Zum Abschneider den AfD in den verschiedenen Altersgruppen bei der letzten Bundestagswahl:
Zur Studie „Die Ängste der Deutschen“:
https://www.ruv.de/newsroom/themenspezial-die-aengste-der-deutschen/grafiken-zahlen-ueberblick
Zur Effizienz von Klima-Maßnahmen:
Zur Bedeutung von Diversität für Unternehmen:
https://www.mckinsey.de/news/presse/2024-03-06-diversity-matters-even-more
Zum Zusammenhang zwischen Bildung und Humankapital:
https://dievolkswirtschaft.ch/de/2020/02/lemoine-3-2020/
Zur Vernetzung von Mittelständlern und Start Ups: